Um único problema
Se diferenciando da concorrência pela resolução de problemas complexos
Ideias, todos querem começar pela ideia
Logo após o meu primeiro artigo quando assumi a responsabilidade de documentar minha jornada construindo um negócio que fature 100 mil reais de forma recorrente saindo do absoluto nada até completar esse valor várias pessoas me mandaram mensagens falando ou “estou pensando em algo assim também, só falta a ideia” ou “já tenho uma ideia, só não sei começar".
Boas vindas!
Seja bem-vindo, você está na 5a edição da minha Newsletter, aqui eu busco documentar meu processo buscando desenvolver um negócio que fatura 100 mil reais líquidos por mês. Na semana passada estive no Rio Innovation Week no Rio de Janeiro junto com feras marcantes como Uri Levine (co-founder do Waze e Movile),
(criador do Startup Enxuta), Alex Osterwalder (criador do Business Model Canva) e (Criador do Growth Hacking), porque estou compartilhando isso? Esse evento teve sua principal narrativa 100% relacionada com o artigo de hoje, e logo mais você saberá o motivo!Por último, mas muito importante, lembre-se que ler em grupo é mais satisfatório do que ler sozinho, motivado por isso envie esse artigo a algum amigo seu e tenha um parceiro na sua jornada em busca de crescimento, ou apenas se inscreva no botão abaixo.
O que eu aprendi no Rio Innovation Week
Fiquei no Rio de Janeiro participando do evento de terça a sexta-feira. Eu rigorosamente cheguei todos os dias por volta de 10 da manhã e sai por volta de 10 horas da noite todos os dias, mas dando um zoom out do evento e falando de 48h de conteúdo em apenas uma frase: todos estão sedentos por pessoas que consigam resolver um único problema
Nossos próximos anos serão repletos de lixo
Para que não haja dúvida, falamos muito sobre Inteligência Artificial, falamos muito sobre o futuro do trabalho, e falamos muito sobre gente, mas apesar de tudo quero trazer isso em cinco principais aprendizados:
Não é uma bolha!
Qual a diferença para o Metaverso? Todos e muitas vezes falaram sobre a diferença de ambos os dois, e a diferença é clara, a inteligência artificial resolve um problema: processamento de dados de forma eficaz, enquanto o Metaverso era uma solução para um problema inexistente.
Após a era dos dados, todos passaram a criar sistemas para armazenar dados, porém não sabiam para que os dados serviam, não faziam bom uso, e a Inteligência Artificial vem para resolver essa dor.
Não conseguimos colocar a IA dentro de uma caixa e dizer “é sobre isso” temos muito a explorar, muito a definir e tudo isso já tendo solucionado boa parte de nossos problemas diários com essa tecnologia.
A inteligência Artificial está bastante longe de substituir o ser humano
- foi um dos responsáveis por essa ótima união de dados, parafraseando Howard Gardner criador da teoria que em 1980 tornou-se conhecida por categorizar o ser humano com “Inteligências Múltiplas” (segue imagem de referência abaixo).
Atualmente a IA só tem evidências comprovadas dos ganhos que ela pode trazer acerca do campo lógico-matemático. Por mais que tenham outros ganhos do ponto de vista de linguística, interpessoal e intrapessoal ou até mesmo música. Todos esses ganhos são mais escassos de se visualizar serem citados por referências das áreas, além disso… Tem muitos espaços em branco.
1 → 1 → N
Um pra um pra N. Essa é a fórmula, falamos muito sobre a capacidade de um humano criar uma IA própria, você olhar a cerca da oportunidade de ter uma IA para chamar de sua, um assistente pessoal, chamando assim… Esse assistente irá ter a disposição N diferentes agentes que serão responsáveis por realizarem cada uma das tarefas específicas ou se comunicarem com outros agentes que juntos irão pensar, definir, esboçar, aprofundar, imergir, obter dados, definir, supor hipóteses de problema, buscar explorar soluções analisando riscos e retornar o resultado para você.
Essa é a oportunidade daqui para frente, aprender a construir isso para você e ter estes agentes a sua disposição para adiantar sua vida. Crescimento bola de neve, é isso que irá diferenciar quem passar a ver isso o mais rápido que puder e começar a trabalhar para resolver ele.
Repetir, assim que parte de sua vida tiver resolvida pelo esquema 1 → 1 → N… Você repete, quantas vezes quiser, de acordo com o tamanho da sua ambição.
Photo by Fiqri Aziz Octavian on Unsplash
Lixo, muito lixo
Neste momento ainda estamos em uma transição da era da informação onde tudo é comentado a todo momento e todas as informações podem ser acessadas para outra era, onde todos poderão criar tudo, porém nada vai regular nenhuma dessas criações, pelo menos não inicialmente.
Imagine todos com o poder de criar textos infinitos, áudios infinitos, vídeos, dublagens, imagens, etc. Como você vai obter clareza? Você não vai, cada resultado de busca será cada vez maior, com um retorno gigante de dados, e com isso você vai se tornar cada vez mais perdido e precisará de uma consultoria para obter pequenos dados. Ou confiar a tecnologia decisões difíceis sobre o rumo da sua vida, acreditando em um processamento e eficiência de síntese e conclusão.
Lixo, vamos criar muito lixo digital por capacitar pessoas que em maioria não vão querer fazer uso profissional de quase nada, no momento a maior parte das informações geradas pelo Chat GPT são informações burras. Alunos de Stanford e Berkeley criam estudos sobre o impacto disso desde a metade de 2023.
Capacidade de olhar para problemas reais
O fato mais relevante de todos é: Temos solução demais para problemas de menos, isso mesmo que você leu! Vou editar esse mesmo texto novamente para te ajudar a compreender.
Quando falamos sobre os próximos anos da Inteligência Artificial conseguimos ver um horizonte onde a máquina chegará a soluções antes de criarmos problemas a serem resolvidos.
Muitas vezes a conversa se passou a cerca de "quem poderá nos ajudar a encontrar problemas"?
Grandes empresas entravam no assunto várias vezes por esperarem que fosse feito “o mesmo que à concorrência” quando eram questionados sobre o que buscavam que a IA fizesse para ajuda-los a resolver seus problemas.
Muito bolo para pouca boca
É assim que sinto quando vejo o tamanho do mercado de Inteligência Artificial e o momento que estamos para você que está lendo este artigo no momento em que ele está sendo escrito, então aqui tenho algo para dizer para você que busca atacar essa oportunidade e começar aos poucos a construir o seu castelo. Saiba que você vai precisar escolher inicialmente um único problema para resolver.
Mais difícil do que ter uma ideia é ter um problema
Por mais que sua ideia venha antes que o problema, você deve se esforçar para não contar sua ideia para ninguém! A primeira iniciativa que você deve começar é gerar hipóteses de público-alvo, sempre leve em consideração um perfil demográfico mínimo, por exemplo:
Hipótese de perfil demográfico:
Mulheres
De 35 aos 55 anos
Que estão empregadas com serviços de vendas
Que moram em cidades não-capital do seu estado de residência
Com isso você irá começar a buscar pessoas que estão dentro deste segmento, encontrando pessoas neste segmento você vai começar a explorar com um roteiro de perguntas pontos a cerca de sua ideia. Pedi para o Chat GPT criar um template de exemplo para guiar sua imaginação, segue abaixo:
Roteiro Resumido de Entrevista para Exploração de Problemas
Introdução
Breve explicação sobre o objetivo da entrevista: entender desafios e problemas no setor de [Seu Segmento de Mercado].
Exemplo: "Estou explorando algumas ideias para desenvolver uma solução inovadora no setor de [segmento]. Sua opinião é essencial."
Compreendendo o Contexto
"Qual é o seu papel na empresa e suas principais responsabilidades?"
"Quais são suas principais metas atualmente?"
Identificando Problemas
"Quais são os maiores desafios que você enfrenta no dia a dia?"
"Existe algum desses desafios que você considera particularmente frustrante?"
Explorando Soluções Anteriores
"O que você já tentou fazer para resolver esses desafios?"
"Essas soluções funcionaram? Por quê?"
Introduzindo a [Melhor Ideia]
"Estou pensando em desenvolver [Melhor Ideia] para resolver problemas como [descreva brevemente]."
"Como essa solução poderia impactar seu trabalho?"
"Que características seriam essenciais para essa solução funcionar para você?"
Validando a Importância
"Se essa solução resolvesse os problemas discutidos, quão importante seria para você implementá-la?"
"Você estaria disposto a investir em algo assim?"
Encerramento
Agradeça o tempo do entrevistado e peça permissão para um possível contato futuro.
Do Roteiro até um problema
Após você iniciar sua bateria de pesquisas de exploração do problema você verá que em um momento específico os problemas vão começar a se repetir, saiba que neste momento você conta o número de participantes que falaram coisas em comum, por exemplo, “se repetiu nos dois últimos participantes", então você vai em busca de conseguir chegar até 5 participantes falando problemas em comum… Quando suas 5 últimas entrevistas tiver sido abordado o mesmo problema, você tem um problema!
Você pode se perguntar… “Mas se não for 5 exatamente em sequência?”… Se não é cinco em sequência você ainda não encontrou um problema comum, ou você apenas continua aplicando o mesmo roteiro com esse mesmo grupo de pessoas dentre esse recorte demográfico, ou então… Muda de demografia! Ou muda de ideia e começa a olhar para novos segmentos em novas demografias…
Do problema ao PDD
PDD é a sigla para Problem Definition Document, ou Documento de Definição do Problema, ele será o dia 0 do seu negócio, quando você tiver conseguido encontrar um problema como mostrei acima e chegar a um documento que tangibilize esse problema, então estará feito, você está pronto para começar a olhar para a sua exploração de soluções. Segue, também criado pelo GPT, um template para detalhamento do PDD.
Documento de Definição de Problema (PDD)
Descrição do Problema
Problema Principal: [Descreva de forma clara e objetiva o problema central que está sendo abordado. Seja específico sobre o que está causando dor ou dificuldade para os clientes.]
Impacto do Problema: [Explique como e por que esse problema afeta os clientes. Inclua informações sobre a urgência e a magnitude do problema.]
Público-Alvo
Perfil dos Clientes: [Descreva quem são os principais afetados por esse problema. Inclua informações demográficas, comportamentais, e, no caso de B2B, informações sobre o setor, cargo, e responsabilidades.]
Principais Decisores: [Identifique os decisores dentro das organizações que têm o poder de comprar ou adotar a solução. Especifique cargos e departamentos relevantes.]
Análise das Soluções Existentes
Soluções Tentadas: [Liste as soluções atuais ou anteriores que os clientes tentaram para resolver o problema.]
Motivos de Fracasso: [Explique por que essas soluções não foram eficazes. Identifique as lacunas que sua solução pode preencher.]
Métricas e Indicadores
Métricas de Gravidade: [Identifique as métricas específicas que demonstram a gravidade do problema. Por exemplo, taxas de conversão, taxas de abandono, ROI, etc.]
Impacto Quantificável: [Se possível, forneça dados ou exemplos numéricos que mostrem a extensão do problema.]
Validação e Evidências
Feedback dos Clientes: [Inclua citações ou insights obtidos de entrevistas com clientes ou pesquisas que validam a existência e a importância do problema.]
Exemplos de Casos Reais: [Apresente casos de uso ou exemplos de como o problema está impactando os clientes atualmente.]
Conclusão e Próximos Passos
Resumo do Problema: [Recapitule os pontos principais sobre o problema e seu impacto.]
Próximos Passos: [Descreva as próximas ações a serem tomadas para continuar o desenvolvimento da solução. Pode incluir testes adicionais, desenvolvimento de protótipos, ou iterações de produto.]
Anexos (Opcional)
Documentação Suplementar: [Adicione qualquer documentação adicional que suporte as conclusões do PDD, como gráficos, tabelas, ou estudos de caso.]
O futuro será definido por pessoas que sabem o que resolver, e sabem como pegar nas ferramentas
Obrigado por ter chegado até aqui, espero que tenha gostado desta edição da Newsletter, não se sinta sozinho com seu problema, na próxima segunda-feira às 9h da manhã estarei aqui de novo para te ajudar com mais uma edição a dar o próximo-passo afim de chegar perto de tangibilizar um negócio que fature algo, até chegarmos aos 100k líquidos por mês :)
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